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資深傢具經銷商如何判斷市場走勢?

資深傢具經銷商如何判斷市場走勢?

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建材網】近幾年,傢具行業的市場大環境進入瞭一段不短的低潮期,眾多業內人士對市場走勢持不樂觀的安全態度,多數人認為這段低潮期至少還將持續一年多的時間。
  那麼,是什麼造成傢具行業的長期低潮呢?商傢又能做些什麼來改善經營狀況呢?
  市場走勢
  當記者問到傢具行業今後的走勢衛生時,很多經銷商認為不樂觀。雲南的趙先生在傢具這一行待瞭十八年,他表示,傢具行業可能要到2016年年底才能回暖,至少還要持續一年多的低潮期。江蘇的李先生也表示從整個大環境來說,傢具行業還將持續走低,但是各地的情況可能不太一樣。衛生當記者問到什麼時候市場會回暖的時候,李先生表示不樂觀,隻能是盼望著低潮期趕快過去。
  影響因素
  影響傢具行業持續低潮的因素有很多,首先衛生是大環境的不景氣帶動整個傢具行業持續下滑。浙江的幹先生認為,現在的國際形勢不容樂觀,希望能夠平穩度過這一段時期。
  李先生也認為整個市場產能過剩,供大於求的時候,經銷商之間的競爭就會變得非常激烈,具體來說,有三個原因:一是同一類產品的模仿者過多;二是企業盲目擴張,卻沒有創新意識;三是針對消費者的體驗還不夠。
  其次,房地產持續走低,對傢具行業的影響巨大。李先生認為,現在政府從扶持房地產業轉向扶持技術密集型的行業,這食品種政策的轉變也是影響傢具行業走低的一大影響因素。
  關於樓市回暖
  近期,樓市開始回暖,也拉動瞭傢具行業的需求。雖然承認樓市回暖對傢具市場有一定的影響,但大部分經銷商都不看好這次樓市回暖,認為這隻是表面現象,回暖的跡象不衛生明顯。趙先生認為,房地產回暖時間並不會很長衛生,特別是就雲南來說,樓市回暖對傢具行業的幫助並不會很大,經銷商還需要尋找其他出路。
  中高端和中低端,大城市和小地方
  大多經銷商比較看好中低端品牌和二三線城市的市場。據記者瞭解,現在很多經衛生銷商轉變思路,開始做起瞭中低端品牌。趙先生此前一直做中高端的歐式和簡美板木傢具,但是近期他轉做起瞭中低端的板木傢具,店面也從大城市轉到衛生瞭小城市。他認為,現在的農村市場比較成熟,農村蓋房子的比較歐美肥胖老婦做爰多,以前可能會自己買板材自己打傢具,但是現在,大部分的農民都選擇買成品傢具。
  李先生也認為現在二三線城市比一線城市的前景好,特別衛生是在整體行業不景氣的情況下,經銷商還是有機可乘的,他認為二三線的市場很大,搶占二三線市場就是這場競爭中的關鍵。在整體環境不景氣的情況下,李先生還衛生比較看好定制傢具,他說,現在消費群體已經變成瞭80、90後,甚至是00後,他們的消費觀不一樣瞭,比較追食品求個性化,喜歡標新立異,這一點定制傢具可以滿足他們。他還表示,現在人們買房面積越來越小,定制傢具也可以滿足消費者合理優優人體人體大尺利用空間的需求。
  資深傢具經銷商如何判斷市場走勢?
  內外兼修
  整個市場環境這麼不好,用什麼辦法改善經營情況呢?記者帶著這個問題采訪瞭幾位資深經銷商。
  大傢一致認為首要問題是服務和售後要搞好。李先生認為服務和售後是較重要的。趙先生也堅持做好售後,食品他說,就算國產亂人視頻在線觀看傢具已經賣出去一兩年,他們也會堅持回訪客食品戶,這麼多年來,基本上沒有接到過投訴,做安全出口碑才是傢具零售戰中較重要的一環。
  其次是對人員的培訓,提升服務等級。陜西的梅先生認為,既然進入這一行,就要做好充分的準備,調整心態,對導購、店長的培訓是非常必要的,他認為淡旺季這種東西是不衛生太存在的,主要是看你的心態和行動。
  再次,企業要追求創新和差異化。創新是傢具行業的生命力,沒有創新的行業是畸形的行業;差異化的服務也是吸引消費者的一種手段。
  較後就是做好出口、帶動內需。李先生認為非洲是一個很大的市場,之前國內的傢具也多出口非洲;其次還需拉動內需,培養大眾的消費意識。
  雖然經銷商們普遍不看好接下來的市場走勢,但是大傢都不約食品而同地選擇瞭中低端品牌和二三線城市來作為接下來迎接挑戰的戰場,這表明大環境的不樂觀並不代表整個市場食品毫無希望,商傢還是可以在其中尋找新的商機,以戰勝困難,走出低迷。

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更新日期:2020-06-27