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木門企業“互聯網+”的挑戰之路

木門企業“互聯網+”的挑戰之路

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食品 衛生

建材網】互聯網時代,衛生所有的企業面對的顧客都是全國各地的消費者,你做得好,可以把貨賣到全國。互聯網帶給廠傢的還不僅僅是銷量的增加,還能促進粉絲營銷,擴大口碑效果在市場的反應。在互聯網背景下,數年之內由初創公司成為全國,甚至全球知名企業的神話不斷上演。而且互聯網時代帶來瞭&ldq激情圖uo;大數據”,在掌握用戶消費習慣的基礎上,預判市場走向,時時刻刻站在時代潮頭!互聯網真的是“大殺器”!
  渠道
  木門企業作為傳統產業,在營銷方面一直奉行“渠道為王”這個理念。經銷商成為這幾十年來木門企業鋪貨的主要渠道。分銷網絡和終端門店,是經銷商吃飯的傢夥。
  上次我們說到瞭木門企食品業電商之路上來自經銷商的阻力。O2O模式之下,生產安全企業要直接與終端門店發生關系,甚至還有可能掌控門店的數據,經銷商會擔憂企業從此將掌控其門店,對其不利;O2O模式之下,生產企業要直接和用食品戶發生聯系,經銷商會擔憂,是不是會影響自己的銷售數字。
  互聯網這塊蛋糕既要爭取,渠道商這個根基也不能亂,那解決辦法就是怎樣和渠道商合作一起做好互聯網渠道,分享時代的紅利。
  價格
  木門行業的O2O,首先要統一價格。
  傳統經銷商是按區域劃分的,本區域的銷量歸屬一個經銷商。可到瞭互聯網時代,市場概念擴大到瞭全國。這樣一盤大棋,要求全國的另類綜合經銷商擰成一股繩,而把經銷商整合到一起,隻能依靠木門生產企業衛生。然而全國各地的消費水平不盡相同,不可能大規模搞地區定價。這樣一旦被發現,消費者心目中的公關代價是廠傢承受不起的。然而簡單粗暴地搞全國統一價格對某些地衛生區的經銷商又是一種挫傷。這樣,如何彌合全國經銷商之間的價格差異就是一個亟待解決的問題。
  價格這個問題,不是一衛生個問題,是舊模式向新模式漸進過程中必然產生的所有問題的一個表征匯總。上回書說到O2O模式較終是去中介化的,未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。在傳統的營食品銷模式下,向來以渠道為王,而O2O是以用戶為王。經銷商能夠接受O2O嗎?經銷商怎麼面對廠傢在“線上”對市場的串貨?廠傢如何整合經銷商資源?合作模式是什麼樣?雙方怎麼投入?廠傢和商傢如何分成……一系列問題,都隻是為瞭解決一個價格問題食衛生品。一旦在轉型過程中,經銷商的渠道利益被O2O模式所打破,勢必引發經銷商集體反彈。
  協調
  整合經銷商渠道衛生衛生,較關鍵的是保證對方利益。廠傢在區域直接供食品貨要處理好和經銷商的利潤安全分成,這樣經銷商才不會對O2O產生巨大的排斥。而線下實際的測量工作又需要經銷商的支持;安裝完成之後,廠傢還需要五月丁香六月綜合繳情在線經銷商完成一系列售後服務。在目前狀態下,經銷商是萬萬不能拋棄的。
  廠傢直營,自建銷售渠道是否可行?這個問題不衛生好回答。經銷商存在的意義除瞭保證渠道暢通之外還有分攤風險的作用。自建渠道風險巨大,維系渠道的巨額支出是一般企業所不能承受的。就算自建成功,萬一市場聳動,巨大的終端損失沒有經銷商來分擔,有可能導致一個企業破產。所以,生產企業自建渠道要三思而後行。
  那麼留給廠傢和經銷商的路就隻有互相融合這條路瞭。這需要生產廠傢和經銷商不斷探索,食品不斷磨合,才能找到新時代環境下的新食品生態。

更新日期:2020-06-27