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衛浴市場如“寒流”來襲 企業如何化解壓力

衛浴市場如“寒流”來襲 企業如何化解壓力

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建材網】今年衛浴市場淡季與往年相比,情況更加不妙,據很多企業反映,上半年不少企業的銷售成績比去年同期出現大幅度的下滑現象,其中不乏國內知名品牌。據某一線衛健康浴衛生品牌經銷商透露,該品牌有的經銷商上半年銷售量較去年同期下滑30%,而較嚴重的比去年同期下滑50%。
  上半年衛浴行業出現瞭多傢企業倒衛生閉事件,為瞭應對嚴峻的市場形勢,有的企業減產“瘦身”,消極應對,求自保;有的企業勇往直前,推出差異化產品,希望通過產品來挽回頹勢;有的企業搞起瞭促銷活動,天天玩起瞭“跳樓價”。通過這些老套的應對方法,不難看出衛浴企業的無奈。
  上半年衛浴市場如“寒流”來襲
  對上半年衛浴市場的表現,巴締衛浴銷售總監杜潔林概括道:“去年形勢比前年的差,今年的形勢比去年的更差。”在今年廣州建博會上,據佛山浴室櫃聯盟透露,浴室櫃市場上半年比去年同期下滑30%,這隻是浴室櫃行業上半年圖片區小說區 另類圖片 的市場形勢。
  衛浴市場如“寒流”來襲企業如何化解壓力
  據國內某一線衛浴品牌的西安經銷商透露,今年上半年他們市場較去年同期下降30%,而該經銷商是該品牌中算是比較好的,有的經銷商市場上半年比去年同期下降50%。為此,在該品牌經銷商內部會議上,該企業要求經銷商立下軍令狀,下半年一定要挽回市場頹勢,力保今年的增長目標。如果說數據還不能直觀地表現今年衛浴市場形勢的嚴峻性。那麼去過終端瞭解市場的人更能體會到今年市場的“寒流”。近日,杜潔林從江蘇出差回來,他告訴記者,今年終端市場比往年更嚴峻,有的建材市場業務人員比顧客還要多。佛山作為國內知名的衛浴產區,建材市場形勢也不好過。中博整體衛浴營銷總經理張飛表示,瓷海國際建材市場逐漸成為企業自我展示平臺瞭,現在一天都沒有幾個客戶進店,更不用說談生意瞭。
  森浪衛浴、巴締衛浴是去年剛成立不久的衛浴品牌,今年他們的招商工作也是非常困難。森浪衛浴銷售總監閆建榮安全表示:“現在每個月都有新客戶加盟,但招商客戶的數量在減少,今年的經濟形勢對新品牌招商工作來說是非常困難的。”杜潔林也表達瞭同樣的看法,他說:“現在正是我們新品牌鋪設網點的時候,卻碰到現在的市場形勢,再加上今年不少人在股市上損失瞭不少錢,更是雪上加霜。”杜潔林表示,股市比賣浴室櫃賺錢快,浴室櫃新店面在裝修、上樣品、租金等至少要40萬,而且前期都是處於虧損狀態,不管是專賣店老板、還是經銷商都不想承受這樣的壓力。
  化解壓力,小企業招數不同
  面對今年的市場形勢,各個企業都有自己的活法,市場經濟的生存法則是“優勝劣汰”,誰的生命食品力更強,誰就能活到較後。據一位不願透露姓名的食品行業人士介紹,目前某衛浴企業開始減產應對市場變化。該人士稱:“以前該企業從來不安排生產員工周六、周日休息的,現在強制實行雙休制,窯爐1個月也可以有十幾天時間休息。在經濟狀況長期無法改善的情況下,企業不得不取消工人的較低保障基金。”據瞭解,使用減產“瘦身”的方式應對現階段市場狀況的企業不在少數,尤其是小企業,生意好的時候,隨時可以加大產能;市場低迷時,減少衛生員工成本,降低產能,甚至停止安全生產。這樣的方法對小企業而言,本身也不會造成太大的損失,自保才是“上策”。
  與上面的企業消極應對方法相比,這些企業采取的方式是比較積極的,他們認為不管形勢如何變化,肯定有消費市場。木立方衛浴今年簽約九衛生球天後潘曉婷作為品牌代言人,對專賣店進行形象升級,對經銷商進行一系列的培訓,並且成立瞭木立方商學院。據木立方董事長丁偉透露,上半年木立方衛浴較去年同期實現30%的增長率。實際上,這個增長數據並不是原有的市場貢獻的。丁偉說:“上半年我們的老客戶的銷售情況甚至出現下滑,木立方衛浴上半年的增長點來自新經衛生銷商的加盟。”丁偉解釋道:“木立方衛浴靠前個增長點是去年在上海廚衛展上,有40傢新經銷商加盟,這些經銷商響應公司上半年品牌升級政策的調整,開始發力促銷活動;另外,木立方衛浴上半年每個月都有近10傢經銷商食品加盟,安全這些經銷商每個店面購買40套浴室櫃新品,一個月的銷量就有400套,木立方衛浴上半年新加盟客戶幫助企業填補瞭老客戶銷售下滑的業績。”
  如果說品牌升級是木立方衛浴保持增長的基礎,那麼產品差異化就是它下半年成功突圍的保障。“目前浴室櫃行業使用水性環保漆是十分常見的,但使用歐洲較高環保標準——十環水性漆,國內浴室櫃行業唯獨木立方衛浴使用。”丁偉說道。他表示,木立方衛浴的目標就是使用歐洲標準做中國產品,在市場條件不好的狀況下,產品差異化才是尋找突破的較好辦法。
  做產品差異化並非木立方衛浴一傢,為瞭滿足一部分消費者對傢具與衛浴產品完美搭配食品的需求,森浪衛浴使用傢具木材——烏金木做浴室櫃。據瞭解,烏金木要從非洲進口,成本較高,浴室櫃行業幾乎沒有企業使用。閆建榮表示:“森浪衛浴需要產品差異化來確定自己的市場地位,如果產品在設計上更有特色,不但會捕獲消費者的心,烏金木浴室櫃還會給品牌加分。&rdquo安全;杜潔林表示,“我們考察終端市場回來之後,已經決定對產品進行調整,在產品設計這個流程都要實現近80%的差異化,相信在市場上很快會看到我們的產品風格、款式的會更加有明顯的差異化。應對市場變化,在浴室櫃行業做的較好的是蒂高衛浴,蒂高衛浴也是在這幾年經濟形勢不太好的狀況下獲得快速發展,而它的成功來自於產品差異化和產品質量。”
  大品牌也拼價格戰,培訓會輪流上場
安全  在市場條件比較好的時候,小企業為瞭分到一塊蛋糕,低價促銷,多銷薄利等方式被大品牌所鄙視,但消費疲軟的時候,小企業開始拼產品,食品找差異化,而大品牌被逼著搞促銷。“現在衛浴行業與傢電競爭模式越來越像瞭,每個周末各自跳樓價、大砍價等促銷活動屢見不鮮,現在衛浴企業竟然被逼到這個地步!&rd衛生quo;鷹衛浴劉艷麗感嘆道。
  據瞭解,目前科勒、TOTO等國際大品牌也被逼著參與促銷活動,平時價值幾千塊錢的產品,到瞭促銷活動的時候降到一千多元。“現在企業不做促銷是等死,多做促銷也許會生存下去。”劉艷麗說道。今年箭牌、澳斯曼、得獎、申旺等企業在終端市場促銷活動舉辦瞭一場又一場。如果安全用一句網絡流行語的話,那就是“企業被逼到這個份上,我也是醉瞭。”經濟條件好的時候,各大企業拼的是品牌影響力,各種高大上的代言人,現在拼的是產品食品價格有多低。“以前鷹衛浴是非常鄙視各種低價促銷活動的,這些活動對品牌傷害太大瞭,是企業自甘墮落的表現,但現在我們調整心態,多搞促銷活動,盡可能不損害品牌。”劉艷麗說道。
  現在市場幾乎到瞭混戰的狀態,各個企業打出超低價格吸引客戶。除瞭促銷拼價格,各個企業的各式不用充錢的看黃神器 各樣的培訓活動也如火如荼地舉行。歐勃倫衛浴營銷總監張紫紅表示:“在市場條件不好的情況下,企業要練好內功,培訓好自己的銷售員工,便於發力,而歐勃倫衛浴也開始瞭培訓計劃。”申旺集成衛浴每到一個地方搞活動都會邀請培訓專傢韓軍獻上一場精彩的培訓課程,並且親自到店面當導購員,現場示范銷售技巧,而且還到各地新建小區進行現場示范推銷技巧,這種實戰銷售技巧具有很強的針對性。
  結語:
衛生
  不管是減產“瘦身”還是低價促銷都不是企業發展的長久之計,這些方法也許短期內會產生一定的效果,但不能長期使用。衛浴行業需要一些新鮮的事物來改變窘境。現在令人擔憂的是行業裡面隱約出現一些消極情緒,有不少企業傢抱怨生意難做,整天愁眉苦臉的完成工作上,打擊士氣。
  雖然低價促銷、各種培訓活動大同小異,不管是經銷商還是消費者都會覺得厭煩,但是它經久不衰,企業不厭其煩地舉行,說明它還有市場,具有一定的成效。杜潔林說:“較近房地產行業公佈的數據好像有所好轉,也許下半年衛浴市場形勢會有所改變,希望衛浴企業熬過今年,期望明年不要再熬瞭。”

更新日期:2020-06-27