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危機之下,陶企的“紅線”是什麼?

危機之下,陶企的“紅線”是什麼?

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建材網】經濟新常態衛生下,宏觀經濟面臨前所未有的下行壓力,制造業遭遇瞭前所未有的增長困境。
  在建陶行業,不管是瓷磚生產企業,還是上遊配套企業,利潤下滑成為任何人都無法逃避的事實,對企業經營各項指標的“紅線”進行適當下調,也成為瞭企業的無奈之舉。
  那麼,當前建陶產業鏈上的企業在新常態下的“紅線”是什麼?對行業發展起到資金支持的融資公司在此時的“紅線”是否與陶瓷領域的企業一樣也出現瞭下調?近日本報記者對這些企業進行瞭走訪。
  陶衛生企|利潤紅線下降是無奈之舉,資金鏈穩定是企業生存根本
  近年來,在6~8月瓷磚行業傳統銷售淡季的時期內,都會爆出陶企倒閉的消息。這些倒閉的企業,並不在於產品出現問題,而是資金鏈出現斷裂,而資金鏈出現問題的原因在於,銷售受困,資金無法食品食品及時回籠;同時企業主或無力融資,或自身資金投入傾向於其他領域,導致陶企資金供應不足。
  在企業內部資金不足的情況之下,將直接引發供應商的斷供與討債潮,並引發一系列連鎖反應衛生,企業停產甚至倒閉就無法避免瞭。
  在倒閉的企業之中,大部分都是具有一定規模的企業,企業規模龐大,內部安全資金流轉“大進大衛生出”,大產量與高產值的同時伴隨著的是高昂的生產與運營成本,在市場淡季來臨之時,企業如果無法保持穩定的銷量,就將陷入資金困局。
  據佛山九方瓦業總經理楊光中分析,陶企出現經營危機,通常情衛生況下,主要由三方面原因造成:利潤低、庫存壓力大、應收賬款多,這三個問題中,任何一個問題過大或持續時間過久,都可能給企業經營造成致命一擊。
  常規利潤
  當前,行業分工日益精細,這也催生瞭大量的貼牌商,該類型品牌不進行產品生產,主要以銷售為主,一般而言,貼牌商的毛利維持在30%左右,則可以維持品牌的正常運轉。
  如果貼牌商無法維持30%的毛利,則會縮小庫存量,減少鋪租、倉儲、人工成本,降低品牌運營成本,維持利潤率。貼牌商在毛利無法保持在30%的前提下,如果還繼續擴大庫存,則將陷入“薄利多銷”的境地,未來如果想提升利歐美40老熟婦潤率,將難以實現。
  目前,大部分廣東陶企都是產銷分離的模式,產品一般是通過公司內部的品牌總部向工廠方購買的方式獲得,再由品牌總部向終端經銷商銷售。
  在生產環節,不確定因素較多,對於設備損耗的成本難以提前預計,因此生產的毛利一般需要保持在20%以上,工廠才能保證正常運轉;在品牌運營環節,品牌總部向經銷商銷售的毛利黑絲高跟一般需要保持在30%以上。
  這也就意味著,品牌廠食品傢在正常情況食品下,產品價格需要維持在生產成本的50%以上,企業才能獲得合理利潤。
  據佛山市歐素建築材料有限公司總經理黃廣富介紹,在目前的行業形勢下,絕大多數企業均難以實現這一目標,對大型衛生企業與中高端品牌來說,30%的毛利成瞭企業運營的紅線,中檔品牌20%的毛利成為瞭運營紅線,而對低端品牌與批發類品牌來說,5~8%的毛利成為瞭常態。
  楊光中說,通常情況下,普通陶企的人工、庫租、稅收、營銷等運營費用控制在8%以內,大型品牌陶企控制在12%以內較為合理。
  楊光中說,陶企的利潤紅線方面,參照企業規模,生產型企業的利潤保持在10%以上是合理的,營銷型企業保持在5%以上較為合理,但實際上,&l衛生dquo;據我所知,內地一些企業的利潤很難達到10%,如西瓦生產,現在內地一些企業如果將設備耗損、財務費用等納入成本核算,基本上處於虧本經營。”
  利潤紅線保持在10%以上,企業的抗風險能力較強,如果在10%以下,一旦遇到難以抗拒的市場、政策等衛生因素,將面臨較大風險。
  品牌總部對經銷商要求放低
  陶瓷品牌與終端經銷商之間的合作,是相互匹配、信任的結果,長期以來大部分陶瓷品牌招商都是總代理的方式,對經銷商的要求也比較衛生高。
  而目前隨著終端競爭的不斷白熱化,陶瓷品牌對經銷商的要求也逐漸放低,品類細分、渠道細分的模式招商成為瞭許多品牌的招商模式,同一城市出現同一品牌的不同品類、不同渠道的經銷商已經成為常態。
  尤其是隨著渠食品道下沉的不斷深化,許多廠傢也不再因為三四級市場經銷商實力弱小而將其劃給上級市場的經銷商做分銷,直接在三四級市場招商成為瞭陶瓷廠傢的主要模式。
  廠傢渠道細分、品類細分,強化對終端控制的同時,無形中也降低瞭對單位經銷商的要求。
  在目前的市場行情之下,各個渠道銷售均受到影響,因此廠傢對經銷商的考核標準適度降低也是無奈之舉。
  尤其是在經濟形勢沒有出現明顯好轉的背景之下,經銷商寧願放棄代理,也不會答應廠傢大規模打款壓貨的要求,而對廠傢來說,即使換掉經銷商,也難以扭轉銷售局面,甚食品至還會出現銷售下滑的局面,因此經銷商即使銷售考核不達標,廠傢也不會輕易換掉經銷商。
  新品上線
  新產品往往是陶瓷廠傢利潤的關鍵所在,但新產品的推廣不可能一蹴而就,需要一定的周期,因此對廠傢來說,保證生產的穩定與企業的正常運轉就必須延續傳統產品的產銷穩定,提升企業利潤與品牌高度就必須不斷對新品加大宣傳與推廣力度,總體來說傳食品統產品的銷售與新產品的推廣,是需要同步進行的。
  在日益嚴峻的銷售形勢之下,部分品牌廠傢對經銷商采取瞭授信的銷售模式,但相對於私拋廠的授信,品牌廠傢對經銷商采取授信的方式,卻可以將風險降到較低。
  選擇“授信”有一定的風險,因衛生此公司的標準很嚴格,原則是需要與公司合作達到5年或以上並且盈利水平每年有15%或以上增長的經銷商才會提供“授信”。
  私拋廠的授信,一般是先給廠傢打50萬的貨款,廠傢給經銷亞洲 天堂 歐美 日韓 國產商發100萬元的產品,待產品銷售完畢後經銷商再向廠傢支付剩餘50萬衛生貨款,該模式如果出現意外,廠傢將承受50萬的損失;而品牌廠傢對經銷商授信,如果經銷商給廠傢打款50萬,廠傢給經銷商發100萬元的貨,其實真正價值隻有80萬元甚至更低,在經銷商銷售完產品後,還需向廠傢支付剩餘50萬元的貨款,這種模式即使出現意外,品牌廠傢的損失也隻有30萬元甚至更低。
  私拋廠對經銷商授信,貨款與授信額度的比例為1:1以上,而品牌廠傢這一比例則會控制在1:0.8以下甚至更低。 

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更新日期:2020-06-27